Trimble
Trimble is op zoek naar een Field Sales Representative - Existing Accounts.
In deze functie richt je je op hoogwaardige en/of complexe verkopen in de bouwsector, voortbouwend op onze benijdenswaardige reputatie en klantenbestand in de MEP-sector. Je doet aan cross-selling en upselling bij bestaande klanten en identificeert nieuwe potentiële klanten bij bedrijven die onze software hebben uitgeprobeerd, die aanvullende informatie hebben aangevraagd en die we hebben ontmoet via branche-evenementen. Je beheert een bestaande klantenportefeuille, maar bent ook verantwoordelijk voor het vergroten van ons marktaandeel in de bredere markt voor bouwtechnologie in de Benelux, met name het vergroten van onze positie in projectmanagement en structureel ontwerp.
We hebben toonaangevende producten op deze gebieden en je wordt ondersteund door teams van Sales Development Representatives die gekwantificeerde (warme) leads leveren, evenals een team van Sales Engineers en andere collega's die je kunnen helpen bij het geven van productdemonstraties aan potentiële klanten.
We bieden je alle tools en ondersteuning die je nodig hebt om succesvol te zijn in deze functie. Om succesvol te zijn, maak je gebruik van je diepgaande kennis van SAAS-verkoop en je vermogen om sterke relaties op te bouwen en te onderhouden om je verkoopdoelen te behalen en bij te dragen aan het succes van Trimble.
Over je locatie en zakenreizen:
Je beheert je eigen agenda en reist ongeveer 20-25% van je tijd naar klanten in de Benelux voor salesmeetings, productdemonstraties en dergelijke.
Wanneer je niet op zakenreis bent, wordt er van je verwacht dat je 2-3 dagen vanuit ons kantoor in Bodegraven werkt, zodat je best practices kunt delen en relaties kunt opbouwen met je collega's in het salesteam.
Belangrijkste verantwoordelijkheden:
Welke vaardigheden en ervaring je moet meebrengen:
Gewenste vaardigheden en ervaring die je moet meebrengen:
Trimble transformeert de manier waarop de wereld werkt door producten en diensten te leveren die de fysieke en digitale wereld met elkaar verbinden. Kerntechnologieën op het gebied van positionering, modellering, connectiviteit en data-analyse stellen klanten in staat hun productiviteit, kwaliteit, veiligheid en duurzaamheid te verbeteren. Van speciaal ontwikkelde producten tot oplossingen voor de levenscyclus van ondernemingen: de software, hardware en diensten van Trimble transformeren een breed scala aan sectoren, zoals de landbouw, bouw, geospatiale technologie en transport en logistiek.
Neem contact op met Trimble voor meer informatie over de arbeidsvoorwaarden.