Accountmanager

Wat ga je doen?

Wij zijn een wereldwijd gespecialiseerd ingenieursbureau dat baanbrekende oplossingen creëert. We zijn nieuwsgierig en lossen graag problemen op. Samen met onze klanten werken we aan het voldoen aan de eisen van vandaag en bereiden we ons voor op de uitdagingen van morgen. Innovatie staat bij ons centraal en we streven naar resultaten die goed zijn voor het bedrijfsleven, het dagelijks leven en een betere wereld – met een blijvende impact voor iedereen.

We ontwerpen, bouwen en onderhouden hoogwaardige producten voor vloeistof- en bewegingsbesturing. We richten ons op vijf marktsectoren: industriële automatisering, procesautomatisering, klimaatbeheersing, life sciences en vloeistofregeling, en transport.

Onze samenwerkingsaanpak doorbreekt problemen en vermindert de complexiteit. We innoveren niet in isolement – ​​we werken samen met onze klanten. We luisteren aandachtig en denken anders, waardoor er ruimte ontstaat voor diverse denkers om te innoveren. Samen werken we eraan om bedrijven veiliger, duurzamer en productiever te maken.

Functieomschrijving: De Account Manager is verantwoordelijk voor het ontwikkelen en onderhouden van klantrelaties binnen het toegewezen geografische gebied (Midden-Nederland) en de business unit (Woongebouwen). De focus ligt op het stimuleren van winstgevende groei door middel van trainingen, verkoopondersteuning, specificatieadvies, projectbegeleiding en het positioneren van IMI Climate Control als de voorkeursleverancier voor HVAC-stakeholders.

De Account Manager is het gezicht van IMI Climate Control en combineert technische productkennis met sterke presentatie- en adviesvaardigheden om klanten op een adviserende manier te adviseren en te overtuigen tot aankoop.

Werkomgeving: Het werk wordt voornamelijk vanuit huis of op locatie bij de klant uitgevoerd, met minimaal één dag per week op kantoor bij IMI Climate Control.

Belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Sterke klantrelaties ontwikkelen en onderhouden om omzetgroei te stimuleren, marktaandeel te vergroten en IMI Climate Control te positioneren als de voorkeursleverancier.
• Marktvraag genereren en een gezonde projectpijplijn onderhouden door klantbehoeften te identificeren en deze af te stemmen op IMI HVAC-oplossingen.
• Regelmatig klanten bezoeken (minimaal 350 per jaar) en trainingen op maat en hoogwaardige presentaties geven.
• Projecten begeleiden bij installatie en klanten ondersteunen met technische expertise gedurende de gehele projectcyclus.
• Commerciële overeenkomsten onderhandelen en vastleggen in samenwerking met de Sales Manager, waarbij de afstemming met de bedrijfsdoelstellingen wordt gewaarborgd.
• Commerciële prestaties analyseren en rapporteren, en nauwkeurige verkoopinzichten en -prognoses aan de Sales Manager verstrekken.
• Marketinginitiatieven en projecten van de business unit ondersteunen en het bedrijf vertegenwoordigen op beurzen, tentoonstellingen en netwerkevenementen.
• CRM-tools effectief gebruiken om klantinteracties vast te leggen, op de hoogte te blijven van ontwikkelingen in de HVAC-sector en te zorgen voor datagestuurde besluitvorming.

Wat vragen wij?

Kwalificaties:

• Aantoonbare ervaring in de HVAC-branche of een vergelijkbare technische buitendienstfunctie
• Technisch-commerciële opleiding op MBO+/HBO-niveau (middelbare school/hbo), of minimaal 5 jaar relevante ervaring
• Aantoonbare ervaring met projectmatige verkoop en het geven van presentaties/trainingen
• Sterke communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels
• Klantgericht, zelfstandig en resultaatgericht, proactief in het onderhouden van relaties en het ontwikkelen van nieuwe business
• In bezit van een geldig rijbewijs (B)

Competenties:

• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden, met het vermogen om ideeën helder en overtuigend over te brengen aan zowel interne als externe stakeholders
• Het vermogen om technische oplossingen te koppelen aan marktbehoeften en deze effectief te presenteren aan diverse doelgroepen
• Bekwaam in het geven van trainingen op maat en productpresentaties aan verschillende doelgroepen
• Resultaatgericht met een sterke verkoopgerichte instelling en aantoonbaar vermogen om commerciële overeenkomsten te sluiten
• Zelfstandig, proactief en beheert een eigen klantenportefeuille en regio met minimale supervisie
• Uitstekend timemanagement en prioriteringsvaardigheden om meerdere taken efficiënt af te handelen
• Ervaring met het gebruik van CRM-systemen (bijv. Salesforce), Excel voor commerciële analyses en presentatietools voor technische demonstraties
• Vermogen om af te stemmen en samen te werken met interne teams, klanten en externe partners om gezamenlijke doelen te bereiken

Wat bieden wij?

De fysieke eisen die worden beschreven in het onderdeel 'Belangrijkste taken en verantwoordelijkheden' van deze functiebeschrijving, zijn vereist voor het uitvoeren van de essentiële taken van deze functie. Redelijke aanpassingen kunnen worden getroffen voor personen met een beperking. Neem contact op met uw lokale HR-vertegenwoordiger om de specifieke arbeidsomstandigheden en fysieke eisen van deze functie te bespreken.

Verplichtingen op het gebied van gezondheid, veiligheid en milieu – Bij IMI zetten we ons allemaal persoonlijk in voor de bescherming van onze medewerkers en het minimaliseren van onze impact op het milieu, de gemeenschappen waarin we actief zijn en ons bedrijf. Alle medewerkers hebben de plicht om te zorgen voor hun eigen gezondheid, veiligheid en welzijn, die van anderen en het milieu. Van elke medewerker wordt verwacht dat hij/zij alle HSE-procedures volgt en onveilig gedrag of handelingen aankaart.

Gedragscode

IMI vereist de hoogste ethische normen in alle zakelijke contacten, met name met klanten, leveranciers, adviseurs, medewerkers en de autoriteiten. Dit in overeenstemming met de IMI Way: onze gedragscode voor verantwoord ondernemen.