Services Development Manager Benelux

Wat ga je doen?

Als Business Development Manager Services in de BENELUX binnen onze business unit Advanced Solutions (AS) speel je een cruciale rol in het versnellen van de groei van de door TD SYNNEX geleverde diensten via ons uitgebreide partnerecosysteem. Je bent verantwoordelijk voor het strategisch aansturen van de adoptie, integratie en omzetgroei van ons complexe dienstenportfolio, dat Support & Managed Services, Professional Services en Supply Chain/Integration Solutions omvat. Deze functie vereist een combinatie van commercieel inzicht, technisch inzicht en strategische invloed.

De markt voor IT-diensten groeit snel, gedreven door de toenemende vraag naar bedrijfsresultaten waarbij producten en diensten samen IT-uitdagingen oplossen om bedrijfsresultaten en waarde te leveren.

Om deze kans effectief te grijpen en het marktaandeel te vergroten, moet TD SYNNEX investeren in zeer gespecialiseerd talent met diepgaande expertise in zowel technologie als oplossingsverkoop. Deze resources zijn cruciaal, niet alleen om de bedrijfswaarde van diensten te verwoorden, maar ook om partners te helpen de overstap te maken van transactionele verkoop naar resultaatgerichte, oplossingsgerichte samenwerkingen. Deze verschuiving stelt TD SYNNEX in staat nieuwe inkomstenstromen aan te boren, partnerrelaties te verdiepen en zich te positioneren als een betrouwbare, strategische dienstverlener in een steeds competitievere markt.

Wat u gaat doen:

• Commerciële onderhandelingen en contracten leiden en samenwerken met juridische, financiële en leveringsteams om win-win-serviceovereenkomsten te definiëren die langdurige relaties en winstgevende groei ondersteunen.
• Prioriteit geven aan de outreach naar resellers met veel potentie met behulp van inzichten uit verkoopanalyses en input van accountteams, op basis van factoren zoals paraatheid, marktkansen en eerdere prestaties.
• Informatie verzamelen en benutten over resellerorganisaties en belangrijke contactpersonen in samenwerking met interne stakeholders om de outreach en berichtgeving af te stemmen.
• Initiatieven voor resellerbetrokkenheid leiden, vergaderingen plannen en aantrekkelijke, op behoeften gebaseerde servicewaardeproposities leveren in samenwerking met andere verkoopteams.
• Partneractivering en -versnelling stimuleren door rechtstreeks samen te werken met resellers om servicekansen te identificeren, go-to-marketplannen te ontwikkelen en de door TD SYNNEX geleverde diensten te integreren in hun kernaanbod.
• Zorg voor een consistente follow-up van ondertekende overeenkomsten tot daadwerkelijke servicetransacties door nauw samen te werken met interne accountmanagers.
• Schakel indien nodig servicespecialisten in, onder meer voor scopebepaling, resourceplanning en positionering van geavanceerde serviceaanbiedingen.
• Volg en stimuleer prestaties ten opzichte van belangrijke statistieken, waaronder de salesfunnel van services (bijv. gehouden vergaderingen, getekende contracten) en omzet-/winstgroei van toegewezen accounts.
• Ontwikkel en voer een strategie voor servicegroei uit die is afgestemd op regionale en verticale prioriteiten, met duidelijke doelen voor het verhogen van service-attachmentpercentages, terugkerende inkomsten en partnerbetrokkenheid in alle portfoliogebieden.

Wat vragen wij?

• >10 tot 15 jaar relevante en relevante werkervaring
• Een bachelordiploma, bij voorkeur een master
• Sterke kennis van IT-services en de verkoop van oplossingen, met bewezen succes in attach- of upsell-initiatieven.
• Een analytische denker met een trackrecord in het gebruik van data om partnerkansen te identificeren en go-to-marketstrategieën vorm te geven.
• Sterke beïnvloedingsvaardigheden om interne stakeholders op één lijn te brengen en samenwerking tussen sales-, service- en operationele teams te stimuleren.
• Aantoonbaar vermogen om strategische relaties met externe partners op te bouwen en te onderhouden
• Een hoog commercieel inzicht en een proactieve, resultaatgerichte verkoopaanpak
• Verkoop van oplossingen
• Ben je klaar om je bij ons aan te sluiten als Services Business Development Manager in Nederland binnen onze AS BU en een cruciale rol te spelen in het vormgeven van de toekomst van technologische oplossingen? Solliciteer dan nu en grijp deze geweldige kans om je stempel te drukken op onze organisatie.

Wat bieden wij?

• Keuzevakken: Onze programma's zijn afgestemd op jouw land en passen het beste bij jouw levensstijl.
• Ontwikkel je carrière: Versnel je pad naar succes (en blijf op de hoogte van de toekomst) met formele programma's over leiderschap en professionele ontwikkeling, en vele andere on-demand cursussen.
• Verbeter je persoonlijke welzijn: Verbeter je financiële, fysieke en mentale welzijn door middel van seminars, evenementen en ons wereldwijde Life Empowerment Assistance Program.
• Diversiteit, gelijkheid en inclusie: Voor ons is het niet zomaar een term; het waarderen van elke stem is hoe we slagen. Vier samen met ons onze wereldwijde diversiteit door middel van inclusief onderwijs, zinvolle peer-to-peergesprekken en gelijkwaardige groei- en ontwikkelingsmogelijkheden.
• Haal het meeste uit onze wereldwijde organisatie: Netwerk binnen je eerste 30 dagen met andere nieuwe collega's via ons onboardingprogramma.
• Maak contact met je community: Neem deel aan interne, door peers geleide inclusieve communities en activiteiten, waaronder bedrijfshulpverleningsgroepen, lokale vrijwilligersevenementen en meer milieu- en sociale initiatieven.