Sales Manager

Wat ga je doen?

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van commerciële groei binnen de foodsector door het identificeren, ontwikkelen en binnenhalen van nieuwe klanten. Je richt je primair op middelgrote en grote foodproducenten en retailers met koel-, geconditioneerde (en in de toekomst mogelijk diepvries) logistieke behoeften, inclusief warehousing, transport en co-packing. In deze strategische rol bouw je duurzame relaties op directieniveau. Je acteert als een stevige gesprekspartner die complexe logistieke vraagstukken moeiteloos vertaalt naar rendabele, commerciële kansen. Je opereert vanuit het centrale commerciële team en rapporteert rechtstreeks aan de Key Account Director.

Jouw concrete takenpakket bestaat uit:

• Je analyseert de foodmarkt en bouwt een strategische pipeline op binnen twee segmenten: leads die hun logistiek al uitbesteden én leads die dit nog in eigen beheer hebben. Je signaleert trends en vertaalt deze naar concrete marktproposities.
• Je benadert zelfstandig logistieke besluitvormers, supply chain managers en directieleden. Door jouw overtuigingskracht en relatiebeheer weet je de marktpositie van STEF structureel te versterken.
• Samen met je collega's van Sales Support en Supply Chain Engineering ontwikkel je maatwerkoplossingen (warehousing, transport, co-packing). Je stelt de businesscases op en onderhandelt over tarieven, SLA's en contractvoorwaarden.
• Je werkt intensief samen met Operations en Accountmanagement om een vlekkeloze, warme overdracht van nieuwe klanten te garanderen. Daarnaast spar je met accountmanagers om synergie en groei bij bestaande klanten te benutten.
• Je rapporteert de voortgang van je pipeline en marktontwikkelingen aan de Commercieel Directeur en adviseert het management proactief over kansen voor innovatie of uitbreiding van onze diensten.

Wat vragen wij?

• Je hebt diepgaande kennis van logistiek, transport en supply chain binnen de foodsector. Ervaring met koel- en geconditioneerde warehousing en co-packing is een harde pré.
• Je bent analytisch, gestructureerd en gewend om complexe uitbestedingstrajecten te doorgronden en deals succesvol te structureren.
• Je bent representatief, betrouwbaar en schakelt moeiteloos tussen operationeel, tactisch en strategisch niveau (C-level).
• Je bent ambitieus, proactief en een geboren relatiebouwer met een sterke resultaatgerichtheid (sturen op groei en rendement).
• Je bent flexibel, staat open voor feedback en wilt jezelf continu professioneel en sociaal-emotioneel uitdagen.
• Een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en schrift. Kennis van de Franse taal en interesse in een internationale context zijn een sterke pré.

Wat bieden wij?

Bij STEF ben je geen nummer, maar pak je de regie over je eigen carrière. Als gecertificeerd Top Employer bieden wij een stabiele werkomgeving die jouw ontwikkeling centraal stelt:

• Omdat 74% van het STEF-kapitaal in handen is van het team, ben je hier geen gewone werknemer. Je kunt direct mede-eigenaar worden via ons unieke aandelenoptieplan!
• Een impactvolle seniorrol met veel professionele vrijheid, korte lijnen en maximale ruimte voor ondernemerschap.
• Volop opleidings- en trainingsmogelijkheden om jouw strategische expertise continu te blijven verbreden.
• Deze functie biedt een senior commerciële rol met directe strategische impact op onze organisatie. STEF investeert in jouw loopbaan; afhankelijk van jouw ambities en resultaten biedt deze rol een helder ontwikkelpad richting posities zoals Senior BD Manager of Key Account Director.