Channel Manager

Wat ga je doen?

De Channel Manager is verantwoordelijk voor het realiseren van meetbare groei in de netto-omzet via het regionale partnernetwerk van IFS. De rol richt zich op het maximaliseren van de commerciële prestaties van partners, het versnellen van door partners aangeleverde kansen, het genereren van gekwalificeerde leads en het waarborgen van een effectieve uitvoering van gezamenlijk overeengekomen businessplannen. De Channel Manager fungeert als strategisch en commercieel leider binnen het partnernetwerk en zorgt ervoor dat partners hoogwaardige nieuwe klanten genereren die aansluiten bij de sectorprioriteiten van IFS. Succes wordt gemeten aan de hand van de geboekte netto-omzet die via kanaalpartners wordt gegenereerd.

Partnerstrategie, governance en omzetgroei

• Ontwikkel en implementeer gestructureerde businessplannen voor partners, afgestemd op de groeidoelstellingen van IFS.
• Stimuleer het genereren en omzetten van leads via partners, zodat kansen efficiënt door de verkoopcyclus worden geleid.
• Zorg voor een heldere prestatiebewaking door de overeengekomen omzet-, pijplijn- en ondersteuningsverwachtingen te evalueren via regelmatige kwartaaloverzichten en gestructureerde evaluatiegesprekken.
• Zorg ervoor dat inbound marketing leads (voor bedrijven met een omzet onder de €200 miljoen) die aan partners zijn toegewezen, snel worden opgevolgd en omgezet in gekwalificeerde kansen.
• Fungeer als escalatiepunt voor strategische, door partners geleide kansen en zorg voor interne afstemming ter ondersteuning van een effectieve voortgang van de deal.
• Ondersteun partners bij het voldoen aan de normen van het IFS Partnerprogramma, inclusief de vereisten op het gebied van capaciteit, commerciële aspecten en belangenbehartiging.
• Zorg voor nauwkeurige prognoses en rapportages over de pijplijn om weloverwogen besluitvorming en operationele discipline te ondersteunen.e

Partnerondersteuning en capaciteitsontwikkeling

• Versterk de kennis van partners over het IFS-portfolio, de waardepropositie en de roadmap door middel van gestructureerde training.
• Begeleid partners bij kwalificatie, waardepositionering, concurrentievoordeel en best practices op het gebied van verkooptechnieken.
• Werk samen aan marketing-, vraaggenererende en branchegerichte campagnes die de door partners geleide pijplijngroei ondersteunen.
• Stel partners in staat om effectieve gezamenlijke marktstrategieën uit te voeren die extra omzet genereren.
• Stimuleer continue verbetering van de verkoopeffectiviteit, het commerciële inzicht en de leveringskwaliteit van partners.

Verantwoording van inkomsten

• Realiseer omzetdoelstellingen gericht op incrementele netto-inkomsten uit nieuwe licenties.
• Ondersteun voorspelbare, door partners gegenereerde pijplijngroei en tijdige afronding van deals.
• Pas gedisciplineerde CRM- en datakwaliteitsnormen toe op alle door partners gedreven kansen.
• Ondersteun de uitvoering van relevante IFS-marketingcampagnes en partnergerelateerde evenementen in de regio.

Wat vragen wij?

• Ruime ervaring met partnerschappen, allianties of kanaalmanagement.
• Ervaring in directe of kanaalverkoop binnen enterprise SaaS, cloud- of bedrijfssoftware, met aantoonbare vaardigheid in het genereren van omzet via partners en het behalen van verkoopdoelstellingen.
• Grondige kennis van verkoopcycli binnen grote bedrijven en waardegedreven verkoopmethoden.
• Ervaring binnen de AI-, ERP-, EAM- en/of FSM-markten is een pré.
• Het vermogen om op geloofwaardige, integere en proactieve wijze relaties met partners op hoog niveau op te bouwen en te onderhouden.
• Uitstekende communicatie-, presentatie- en managementvaardigheden.
• Aantoonbare vaardigheid in het opstellen van gestructureerde bedrijfsplannen, het toepassen van prestatiebeheer en het realiseren van meetbare groei.
• Het opzetten en uitvoeren van langdurige verkoopcampagnes in een snel veranderende, adviserende en concurrerende markt.
• U dient in het bezit te zijn van een geldig rijbewijs en vloeiend Nederlands te spreken (op zakelijk niveau).

Wat bieden wij?

IFS is een bedrijf met een omzet van miljarden dollars en meer dan 7000 medewerkers verspreid over alle continenten. Onze toonaangevende AI-technologie vormt de ruggengraat van onze bekroonde bedrijfssoftwareoplossingen, waardoor onze klanten optimaal kunnen presteren wanneer het er echt toe doet – op het moment van dienstverlening™. Dankzij onze inzet voor de interne implementatie van AI blijven we voorop lopen in technologische ontwikkelingen, waardoor onze collega's hun creativiteit en productiviteit optimaal kunnen benutten en onze oplossingen altijd state-of-the-art zijn.

Bij IFS zijn we flexibel, innovatief en richten we ons niet alleen op de manier waarop we met onze klanten in contact komen, maar ook op hoe we echt verandering kunnen bewerkstelligen en een wereldwijde impact kunnen hebben. We helpen bij het oplossen van enkele van de grootste maatschappelijke uitdagingen en bevorderen een betere toekomst door onze wendbaarheid, samenwerking en vertrouwen.

Wij omarmen diversiteit en begrijpen onze verantwoordelijkheid om de diverse wereld waarin we werken te weerspiegelen. We zetten ons in voor een inclusief personeelsbestand dat de vele verschillende culturen, achtergronden en standpunten van onze klanten, partners en gemeenschappen volledig vertegenwoordigt. Als een echt internationaal bedrijf dat mensen van over de hele wereld bedient, beseffen we dat ons succes afhangt van het respect dat we hebben voor die verschillende perspectieven.

Door je bij ons team aan te sluiten, krijg je de kans om deel uit te maken van een wereldwijde, diverse omgeving; je komt terecht in een succesvol team met een sterke focus op duurzaamheid; en een bedrijf waar we resultaten boeken zodat jij een positieve impact op de wereld kunt hebben.

We zijn op zoek naar innovatieve en originele denkers die willen werken in een omgeving waar je je eigen moment kunt creëren , zodat wij anderen kunnen helpen hun moment te creëren. Met de kracht van onze AI-gestuurde oplossingen stellen we ons team in staat de status quo te veranderen en echt een verschil te maken.

Wil je de status quo veranderen? Wij helpen je jouw moment te creëren. Sluit je aan bij Team Purple. Sluit je aan bij IFS.