Senior Solutions Consultant

Wat ga je doen?

De software van IFS Copperleaf helpt enkele van 's werelds grootste bedrijven betere strategische beslissingen te nemen en heeft een bewezen staat van dienst in het leveren van bekroonde, brancheveranderende oplossingen.

We zijn op zoek naar een Senior Solutions Consultant om ons technische verkoopteam bij IFS Copperleaf te versterken . We zoeken iemand die gemotiveerd is door de technische aspecten van softwareverkoop en die een sterke interesse heeft in de toegevoegde waarde die onze softwareoplossingen bieden aan onze klanten.

Als Senior Solutions Consultant fungeert u als een betrouwbare technische adviseur gedurende de gehele verkoopcyclus. U werkt samen met het verkoopteam, potentiële klanten en bestaande klanten om uitdagingen te identificeren en overtuigende oplossingen te ontwerpen met behulp van het IFS Copperleaf beslissingsanalyseplatform. Deze rol is cruciaal om de positieve resultaten van onze productsuite aan potentiële klanten in de regio te demonstreren.

U moet in staat zijn om nauw contact te onderhouden met externe stakeholders, waaronder directieleden, technisch management en architectuurteams, om IFS te positioneren als de voorkeurspartner voor de implementatie en uitrol van IFS Copperleaf-oplossingen in onze belangrijkste branches.

Onze klanten zijn doorgaans middelgrote tot grote, kapitaalintensieve ondernemingen die cruciale infrastructuur beheren, zoals energie en nutsvoorzieningen, water, productie, spoorwegen en transport, en meer. In deze rol ontwikkel je je branchekennis om een ​​betrouwbare adviseur en belangrijke technologieambassadeur te worden voor onze klanten en potentiële klanten.

Aangezien dit een klantgerichte functie is gericht op het leveren van complexe oplossingen, moet u zich prettig voelen in een veelzijdige rol die onder andere de volgende taken omvat:

• Het verzorgen van impactvolle productdemonstraties en directiebriefings (virtueel en op locatie).
• Het ontwerpen van technologische oplossingen op bedrijfsniveau.
• Het bieden van technisch leiderschap in het verkoopproces.
• Contact leggen met de branche tijdens externe evenementen.
• Ervaring in presales, consultancy of oplossingsontwerp met andere softwareoplossingen zoals SAP, Oracle of IBM heeft de voorkeur. Ervaring met andere technologieoplossingen in een van de bovengenoemde sectoren wordt echter ook zeer gewaardeerd.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Productverkoop en -demonstraties

• Het ontwikkelen en geven van boeiende productpresentaties en op maat gemaakte softwaredemonstraties.
• Beheer en pas demo-omgevingen, scripts en technische assets aan.
• Werk samen met accountmanagers om verkoopstrategieën te definiëren en deals te sluiten.
• Bouw sterke relaties op met potentiële belanghebbenden en partners.
• Vertegenwoordig IFS Copperleaf op vakbeurzen en branche-evenementen.

Oplossingen

• Ontwerp bedrijfsarchitectuuroplossingen voor potentiële klanten en help hen visualiseren hoe IFS Copperleaf-oplossingen binnen hun organisatie zouden passen.
• Beïnvloed de productontwikkeling door middel van klantinzichten en markttrends.
• Het ontdekken en ontwikkelen van mogelijkheden voor bestaande Copperleaf-klanten om hun gebruik van de oplossing te verbeteren.

Technische expertise

• Reageer op RFX'en, bepaal de reikwijdte van projecten en ondersteun de ontwikkeling van offertes.
• Software configureren voor demonstraties op maat
• Bijdragen aan interne teamontwikkeling en initiatieven ter verbetering van processen

Wat vragen wij?

• Je bent een expert in een of meer van de volgende sectoren: nutsbedrijven, olie en gas, petrochemie, transport, de publieke sector of de maakindustrie.
• Je hebt de vaardigheid (en de bewezen ervaring) om vergaderingen te houden met senior executives en de uitkomst daarvan te beïnvloeden.
• Je heeft oprechte interesse in onze markt! Wij beschouwen onszelf als experts in de branche en onze Solutions Consultants ontwikkelen voortdurend hun expertise op het gebied van vermogensbeheer, beslissingsanalyse en de zakelijke en technische uitdagingen van de verticale markten van onze klanten.
• Je weet hoe je concepten kunt uitleggen en overbrengen aan diverse belanghebbenden, en hoe je je presentatie kunt afstemmen op hun vaardigheden en achtergrond.
• Je bent een geboren presentator - boeiend en dynamisch.
• Je bent overleggericht en weet hoe je invloed moet uitoefenen, adviseren en bemiddelen.
• Jullie hebben een sterke teamgeest en zien het uiteindelijke succes als iets wat de groep als geheel bereikt, niet het individu.
• Je kunt snel denken, dynamisch van probleem naar oplossing navigeren, en dat allemaal in één adem.
• Je bent gefocust op het succes van ons team, onze partners en onze klanten.

Jouw achtergrond:

• Je bent een Solutions Consultant met minimaal 3 jaar ervaring in een of meer van de volgende gebieden:
• Ervaring in software-presales met een complex product.
• Kennis van of sterke interesse in ons bedrijfsdomein; vermogensbeheer en/of elektriciteit, gas, water en transport, opgedaan door praktische ervaring in deze sectoren.
• Voordat je een professional in technische verkoop werd, heb je wellicht ervaring opgedaan met software-implementatie.
• Je kunt in de technische details duiken – eerdere programmeerervaring is een pluspunt.
• Kennis van programmeertalen en softwareontwikkeling, zoals C# of een vergelijkbare objectgeoriënteerde taal, is een pluspunt.
• Ervaring met software-implementatie is een pré.
• Bachelordiploma, bij voorkeur in een technische/ingenieursrichting.

Wat bieden wij?

IFS is een bedrijf met een omzet van miljarden dollars en meer dan 7000 medewerkers verspreid over alle continenten. Onze toonaangevende AI-technologie vormt de ruggengraat van onze bekroonde bedrijfssoftwareoplossingen, waardoor onze klanten optimaal kunnen presteren wanneer het er echt toe doet – op het moment van dienstverlening™. Dankzij onze inzet voor de interne implementatie van AI blijven we voorop lopen in technologische ontwikkelingen, waardoor onze collega's hun creativiteit en productiviteit optimaal kunnen benutten en onze oplossingen altijd state-of-the-art zijn.

Bij IFS zijn we flexibel, innovatief en richten we ons niet alleen op de manier waarop we met onze klanten in contact komen, maar ook op hoe we echt verandering kunnen bewerkstelligen en een wereldwijde impact kunnen hebben. We helpen bij het oplossen van enkele van de grootste maatschappelijke uitdagingen en bevorderen een betere toekomst door onze wendbaarheid, samenwerking en vertrouwen.

Wij omarmen diversiteit en begrijpen onze verantwoordelijkheid om de diverse wereld waarin we werken te weerspiegelen. We zetten ons in voor een inclusief personeelsbestand dat de vele verschillende culturen, achtergronden en standpunten van onze klanten, partners en gemeenschappen volledig vertegenwoordigt. Als een echt internationaal bedrijf dat mensen van over de hele wereld bedient, beseffen we dat ons succes afhangt van het respect dat we hebben voor die verschillende perspectieven.

Door je bij ons team aan te sluiten, krijg je de kans om deel uit te maken van een wereldwijde, diverse omgeving; je komt terecht in een succesvol team met een sterke focus op duurzaamheid; en een bedrijf waar we resultaten boeken zodat jij een positieve impact op de wereld kunt hebben.

We zijn op zoek naar innovatieve en originele denkers die willen werken in een omgeving waar je je eigen moment kunt creëren , zodat wij anderen kunnen helpen hun moment te creëren. Met de kracht van onze AI-gestuurde oplossingen stellen we ons team in staat de status quo te veranderen en echt een verschil te maken.

Wil je de status quo veranderen? Wij helpen je jouw moment te creëren. Sluit je aan bij Team Purple.