Wat ga je doen?
De belangrijkste verantwoordelijkheden van de Enterprise Sales Account Executive omvatten het werven, kwalificeren, verkopen en afsluiten van nieuwe deals met veelbelovende nieuwe klanten. De Enterprise Sales Account Executive brengt een unieke energie en mentaliteit mee naar de bedrijfsontwikkeling in zijn/haar regio, en is verantwoordelijk voor het vinden, ontwikkelen en afronden van grootschalige transformatieprojecten.
Wij zoeken een dynamische, zelfgemotiveerde senior sales executive met de volgende eigenschappen:
- Jaarlijkse omzet - Behaal/overschrijd de quotadoelstellingen.
- Verkoopstrategieën - Ontwikkelt effectieve en specifieke account- en gebiedsplannen om de omzetdoelstellingen te behalen en duurzame groei te realiseren. Bouwt relaties op met nieuwe en bestaande klanten en benut deze om de strategie binnen de organisatie te implementeren.
- Betrouwbare adviseur - Bouwt sterke relaties op met management en CXO's op basis van kennis van klantbehoeften, toewijding aan waardecreatie en bestaande kennis van Enterprise SW-oplossingen. Legt een fundament voor toekomstige zakelijke kansen en zorgt voor accurate accountinformatie en coaching.
- Klantinzicht - Verkrijg actief inzicht in de technologische infrastructuur, strategische groeiplannen, technologiestrategie en concurrentiepositie van elke klant. Analyseer openbare informatie (bijv. nieuwe benoemingen in het management, winstcijfers, persberichten) van het bedrijf en zijn concurrenten om op de hoogte te blijven van belangrijke trends en kwesties in de sector die van invloed zijn op de potentiële klant.
- Leiderschap binnen het toegewezen gebied en op accounts - Leiding geven aan het toegewezen gebied, inclusief accounts, klantrelaties, prospectprofilering en verkoopprocessen. Alle accounts stimuleren om IFS-referenties te worden.
- Bedrijfsplanning – Ontwikkel en presenteer een uitgebreid bedrijfsplan dat inspeelt op de prioriteiten en pijnpunten van klanten en potentiële klanten. Gebruik benchmark- en ROI-gegevens om het besluitvormingsproces van de klant te ondersteunen.
- Bouwt de omzet op door potentiële klanten te identificeren en aan hen te verkopen; onderhoudt relaties met bestaande klanten.
- Identificeert zakelijke kansen door potentiële klanten te identificeren en hun positie in de branche te evalueren; onderzoekt en analyseert verkoopmogelijkheden.
- Verkoopt producten door contact te leggen en relaties op te bouwen met potentiële klanten; oplossingen aan te bevelen.
- Onderhoudt relaties met klanten door ondersteuning, informatie en begeleiding te bieden; nieuwe kansen te onderzoeken en aan te bevelen; en verbeteringen in winstgevendheid en dienstverlening voor te stellen.
- Identificeert productverbeteringen of nieuwe producten door op de hoogte te blijven van trends in de branche, marktactiviteiten en concurrenten.
- Stelt rapporten op door informatie te verzamelen, te analyseren en samen te vatten.
- Zorgt voor kwalitatief hoogwaardige dienstverlening door het vaststellen en handhaven van organisatienormen.
- Behoudt professionele en technische kennis door het bijwonen van educatieve workshops; het lezen van vakpublicaties; het opbouwen van een persoonlijk netwerk; het vergelijken van de nieuwste praktijken; en deelname aan professionele verenigingen.
- Draagt bij aan het teamresultaat door indien nodig gerelateerde taken uit te voeren.
Vraaggeneratie, pijplijnbeheer en kansenbeheer
- Pijplijnplanning - Volg een gedisciplineerde aanpak om de pijplijn in beweging te houden. Zorg dat de pijplijn actueel blijft en de voortgang in de pijplijncurve bevordert.
- Pipeline-partnerschappen – Benut ondersteunende organisaties zoals marketing, binnendienst, partners en kanalen om leads naar het toegewezen gebied te leiden.
- Benut IFS-oplossingen optimaal – Wees deskundig in het gebruik van alle IFS-aanbiedingen en zet deze in bij verkooptrajecten, waaronder branchespecifieke oplossingen, LOB-oplossingen (CRM, SCM, PLM, EOI, Enterprise Asset Management en MRO) en technologische oplossingen (Business Analytics, Mobiliteit, Technologie, enz.).
- Bevorder en sluit verkoopkansen af door de succesvolle uitvoering van de verkoopstrategie en het verkoopplan.
- Steun alle IFS-promoties en -evenementen in het gebied.
Uitstekende verkoopresultaten
- Verkoopwaarde.
- Onderhoud white space-analyse en voer initiatieven uit (upselling en cross-selling) binnen het betreffende gebied.
- Middelen coördineren: zet de juiste teams in om succesvolle verkopen te realiseren.
- Gebruik de beste verkoopmodellen.
- Begrijp de concurrentie van IFS en positioneer oplossingen effectief tegenover hen.
- Zorg ervoor dat het CRM-systeem accurate klant- en verkooppijplijninformatie bevat.
Wat vragen wij?
- Beschikt over een jagersmentaliteit en kan aantonen hoe een robuust en consistent bedrijfsontwikkelingsplan voor het betreffende werkgebied kan worden opgesteld.
- Ruime ervaring in de verkoop van complexe bedrijfssoftware / IT-oplossingen / start-up en/of managementadvies met een waardegerichte verkoopmentaliteit.
- ervaring met bedrijfssoftware
- ervaring in de dienstensector
- Bewezen staat van dienst in complexe verkoopgesprekken op C-level niveau, met een samenwerkingsgerichte en impactvolle aanpak.
- Bewezen succes met grote transacties, transformaties en langdurige verkoopcampagnes in een dynamische, adviserende en concurrerende markt.
- Je dient in het bezit te zijn van een geldig rijbewijs en vloeiend Nederlands te spreken (op zakelijk niveau).
Wat bieden wij?
IFS is een bedrijf met een omzet van miljarden dollars en meer dan 7000 medewerkers verspreid over alle continenten. Onze toonaangevende AI-technologie vormt de ruggengraat van onze bekroonde bedrijfssoftwareoplossingen, waardoor onze klanten optimaal kunnen presteren wanneer het er echt toe doet – op het moment van dienstverlening™. Dankzij onze inzet voor de interne implementatie van AI blijven we voorop lopen in technologische ontwikkelingen, waardoor onze collega's hun creativiteit en productiviteit optimaal kunnen benutten en onze oplossingen altijd state-of-the-art zijn.
Bij IFS zijn we flexibel, innovatief en richten we ons niet alleen op de manier waarop we met onze klanten in contact komen, maar ook op hoe we echt verandering kunnen bewerkstelligen en een wereldwijde impact kunnen hebben. We helpen bij het oplossen van enkele van de grootste maatschappelijke uitdagingen en bevorderen een betere toekomst door onze wendbaarheid, samenwerking en vertrouwen.
Wij omarmen diversiteit en begrijpen onze verantwoordelijkheid om de diverse wereld waarin we werken te weerspiegelen. We zetten ons in voor een inclusief personeelsbestand dat de vele verschillende culturen, achtergronden en standpunten van onze klanten, partners en gemeenschappen volledig vertegenwoordigt. Als een echt internationaal bedrijf dat mensen van over de hele wereld bedient, beseffen we dat ons succes afhangt van het respect dat we hebben voor die verschillende perspectieven.
Door je bij ons team aan te sluiten, krijg je de kans om deel uit te maken van een wereldwijde, diverse omgeving; je komt terecht in een succesvol team met een sterke focus op duurzaamheid; en een bedrijf waar we resultaten boeken zodat jij een positieve impact op de wereld kunt hebben.
We zijn op zoek naar innovatieve en originele denkers die willen werken in een omgeving waar je je eigen moment kunt creëren , zodat wij anderen kunnen helpen hun moment te creëren. Met de kracht van onze AI-gestuurde oplossingen stellen we ons team in staat de status quo te veranderen en echt een verschil te maken.
Wil je de status quo veranderen? Wij helpen je jouw moment te creëren. Sluit je aan bij Team Purple. Sluit je aan bij IFS.