Business Development Manager Strategic Partners

Wat ga je doen?

Als Business Development Manager Strategic Partners ben je verantwoordelijk voor een geselecteerde portefeuille van circa 15 strategische partners, samen goed voor zo’n €50 miljoen aan jaaromzet. Je bouwt relaties op directieniveau, vertaalt commerciële en technische behoeften naar concrete initiatieven en weet precies hoe je gezamenlijk kunt groeien.

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor het verder uitbouwen en laten groeien van bestaande strategische partners. Je weet precies waar de commerciële kansen liggen binnen deze samenwerkingen en bent in staat om sterke businesscases te ontwikkelen. Van het signaleren van groeipotentieel tot het concretiseren ervan in afspraken, contractuele uitbreidingen, integratie en succesvolle activatie.

Verder:

• Onderhoud je maandelijks contact met alle strategische partners in jouw portefeuille;
• Bespreek je trends, marktontwikkelingen, optimalisaties en groeikansen;
• Vertaal je partnerbehoeften naar commerciële en technische verbeterinitiatieven;
• Onboard je nieuwe strategische partners en begeleid je het volledige traject van introductie tot livegang;
• Leid je commerciële gesprekken op strategisch niveau en breng je partnerdoelen in lijn met de bredere strategie van DHL eCommerce Benelux;
• Adviseer je intern over kansen voor nieuwe proposities, innovaties en integraties;
• Ben je een sparringpartner voor zowel management als operationele teams.
• Je brengt interne stakeholders, belangen en besluitvorming effectief samen en navigeert soepel door de organisatie om partnergroei te realiseren.

Wat vragen wij?

Jij bent een ervaren commerciële professional en hebt veel affiniteit met logistiek, e-commerce en softwaresystemen. Je beweegt moeiteloos tussen strategische gesprekken op directieniveau en operationele details binnen technische integraties. Je bent organisatiesensitief, analytisch, overtuigend en in staat kansen te creëren én te benutten. Je hebt een sterk netwerk, een groot verantwoordelijkheidsgevoel en je krijgt energie van groei realiseren bij en mét partners.

Verder heb je:

• HBO of WO werk- en denkniveau;
• Minimaal 5 jaar commerciële ervaring binnen ecommerce, software, SaaS of logistiek;
• Ervaring met strategische partnerships, platformmanagement of channel development;
• Sterke stakeholdermanagementvaardigheden;
• Analytisch vermogen, ondernemerschap en resultaatgerichtheid;
• De drive om impact te maken binnen een markt die continu in beweging is.

Wat bieden wij?

• Een marktconform salaris (afhankelijk van kennis en ervaring);
• Een jaarlijkse bonusregeling van maximaal 20%;
• 23 vakantiedagen en de mogelijkheid om 4,5 extra dagen te kopen via het vrijekeuzebudget;
• Een (elektrische) leaseauto;
• Laptop, Ipad en telefoon;
• De mogelijkheid om 32 tot 40 uur te werken;
• De optie om deels vanuit huis te werken;
• Uitgebreide ontwikkel- en opleidingsmogelijkheden;
• Mooie doorgroeikansen binnen een snelgroeiende internationale organisatie.