Wat ga je doen?
Als New Business Kubernetes Specialist verkoop je bij ACC ICT geen standaardproduct, maar altijd maatwerk.
Onze klanten werken met bedrijfskritische software en nemen beslissingen met een hoge impact en een lange
doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat wij doen, maar vooral hoe onze oplossingen werken,
welke keuzes er zijn in architectuur en continuïteit, en welke impact dit heeft op hun performance, risico’s en
bedrijfsvoering.
Je navigeert effectief binnen besluitvorming op directieniveau. In deze rol maak jij het verschil door inhoudelijke
scherpte en technische nieuwsgierigheid. Je weet hoe onze cloud-, continuïteits- en IT-oplossingen in elkaar
zitten en kunt deze vertalen naar concrete scenario’s, use-cases en architectuurkeuzes voor de klant.
Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie van ACC ICT wordt grotendeels bepaald door hoe goed jij
onze oplossingen kunt toelichten en onderbouwen. Je weet onze Kubernetes-proposities te vertalen naar een
heldere value case die aansluit op de businessdoelen van de klant. Samen met de klant verken je
oplossingsrichtingen en neem je regie in het proces, waarbij jij fungeert als inhoudelijke gids.
Je hoeft niet vanaf dag één alles te weten; wij leren je onze specifieke oplossingen. Wat voor ons essentieel is:
jij hebt al stevige affiniteit met Kubernetes/IT, hebt overtuigingskracht en bent commercieel ingesteld.
Je belangrijkste verantwoordelijkheden
jij…
- volgt warme leads op die binnenkomen via Account Based Marketing (ABM) campagnes
- identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte aanpak
- brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart
- vertaalt technische en bedrijfsmatige uitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases
- bewaakt afspraken, voortgang en besluitvorming en houdt regie in langdurige salestrajecten
- schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen
- blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties
- Acquisitie is bij ACC ICT geen “hit & run”. We geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke
- gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt
- focussen op inhoudelijk sterke gesprekken, product-/dienstuitleg en dealregie.
Wat vragen wij?
- hebt minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales
- hebt aantoonbare affiniteit met IT, Kubernetes, Cloud of Managed Services
- hebt inhoudelijke interesse in technologie en kunt proposities en oplossingen goed doorgronden
- bent communicatief sterk en een volwaardige gesprekspartner op C-level
- hebt ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. HubSpot)
- werkt planmatig en behoudt overzicht
- hebt HBO werk- en denkniveau
Wat bieden wij?
- Een innovatief en mensgericht team in een groeiende organisatie
- Veel verantwoordelijkheid met goede begeleiding
- Ruimte voor persoonlijke en professionele groei (opleidingsbudget, trainingen, pizzasessies)
- Een basissalaris van € 3.750 – € 6.000 (fulltime, afhankelijk van ervaring)
- Bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
- Goede pensioenregeling, mobiliteitsbudget, winstdeling en participatieregeling
- Dagelijks verzorgde lunch, borrels, etentjes en leuke bedrijfsuitjes
- Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (fulltime)
- De OTE voor de rol van accountmanager bedraagt circa €100.000 per jaar