Wat ga je doen?
Als New Business MCC Consultant verkoop je bij ACC ICT geen standaardproduct, maar altijd maatwerk met
onze eigen private cloud, de Mission Critical Cloud (MCC). Onze klanten werken met bedrijfkritische software en
nemen beslissingen met een hoge impact en een lange doorlooptijd. Jij helpt prospects niet alleen begrijpen wat
wij doen, maar vooral waarom onze oplossingen waarde toevoegen, risico’s verlagen en bijdragen aan hun
strategische doelen.
Je opereert in een multidisciplinair besluitvormingsveld met o.a. CTO’s, IT-managers, security officers en directie.
In deze rol maak jij het verschil door oprechte nieuwsgierigheid, analytisch inzicht en het vermogen om
bedrijfsproblemen samen met de klant te ontrafelen. Je durft te challengen, stelt scherpe vragen en herkent de
vraag achter de vraag. Je onderzoekt niet alleen de expliciete behoefte, maar ook de onderliggende pijn, risico’s
en ambities.
Vertrouwen is doorslaggevend: de kwaliteitsperceptie van ACC ICT wordt grotendeels bepaald door hoe jij het
salestraject begeleidt. Je weet complexe proposities te vertalen naar een heldere valuecase die aansluit op de
businessdoelen van de klant. Samen met de klant co-creëer je de oplossingsrichting en neem je regie in het
proces.
Je hoeft (nog) geen MCC-expert te zijn; wij leren je graag wat voor jou nodig is. Wat voor ons essentieel is: jij
bent inhoudelijk nieuwsgierig, denkt in oplossingen en durft leiding te nemen in gesprekken op C-level. Je slaat
de brug tussen businessvraagstukken en onze proposities en weet waarde overtuigend te communiceren
(complex → eenvoudig → concrete businesscase).
Je belangrijkste verantwoordelijkheden
jij…
- volgt warme leads die binnenkomen via Account Based Marketing campagnes
- identificeert targetaccounts, denkt mee over segmentatie en vertaalt dit naar een accountgerichte
- aanpak
- legt onze proposities, architectuurkeuzes en oplossingsrichtingen helder en overtuigend uit
- vertaalt bedrijfsuitdagingen naar duidelijke waardeproposities en businesscases
- brengt expliciete en impliciete klantbehoeften, risico’s en ambities scherp in kaart met meerdere
- stakeholders
- schakelt effectief met technische specialisten om samen tot de beste oplossing te komen
- blijft ook na de deal (maximaal 12 maanden) verantwoordelijk voor klantrelaties
- Acquisitie is bij ACC ICT geen “hit & run”. We geloven in gerichte outreach, warme leads en inhoudelijke
- gesprekken. Koude acquisitie wordt ondersteund door marketing en business development, zodat jij je kunt
- focussen op kwalitatieve, strategische adviesgesprekken en dealregie.
Wat vragen wij?
- hebt minimaal 5 jaar ervaring in b2b-sales,
- affiniteit met IT, Mission Critical Cloud of Managed Services
- bent analytisch sterk en weet complexe organisatievraagstukken te structureren
- kunt complexe oplossingen helder uitleggen aan verschillende stakeholders (technisch én niettechnisch)
- bent communicatief sterk en een volwaardige gesprekspartner op C-level
- hebt ervaring met ABM en werken in een CRM-systeem (bijv. HubSpot)
- werkt planmatig en behoudt overzicht
- hebt HBO+ werk- en denkniveau
Wat bieden wij?
- Een innovatief en mensgericht team in een groeiende organisatie
- Veel verantwoordelijkheid met goede begeleiding
- Ruimte voor persoonlijke en professionele groei (opleidingsbudget, trainingen, pizzasessies)
- Een basissalaris van € 3.750 – € 6.000 (fulltime, afhankelijk van ervaring)
- Bonusregeling met onbeperkte groeimogelijkheden
- Goede pensioenregeling, mobiliteitsbudget, winstdeling en participatieregeling
- Dagelijks verzorgde lunch, borrels, etentjes en leuke bedrijfsuitjes
- Thuiswerkmogelijkheden en 27,5 vakantiedagen (fulltime)
- De OTE voor de rol van accountmanager bedraagt circa €100.000 per jaar