Wat ga je doen?
We zijn trots op ons diverse, wereldwijde team, waar we het individu waarderen en onze cultuur verrijken door verschillende perspectieven te omarmen, omdat we geloven dat mensen de drijvende kracht achter vooruitgang zijn. Sluit je aan bij ons als Sales Engineer en help ons te doen waar we het beste in zijn: bedrijven vooruit helpen.
We zoeken een gemotiveerde Sales Engineer die onze klanten helpt het volledige potentieel van ons Progress Agentic RAG-product te benutten. In deze rol ga je verder dan eenvoudige productdemonstraties - je werkt nauw samen met verkoopteams en klanten om zakelijke uitdagingen grondig te begrijpen, praktijkvoorbeelden te identificeren en aan te tonen hoe onze oplossing meetbare waarde creëert binnen hun organisatie. Jouw enthousiasme, nieuwsgierigheid en leergierigheid zullen je helpen groeien en de kloof tussen technologie en zakelijke impact overbruggen. Tweetalig Duits/Engels is vereist.
Houd er rekening mee dat je regelmatig naar Duitsland zult reizen - ongeveer 30%.
In deze rol zul je:
Zakelijke inzichten verwerven:
- In gesprek gaan met klanten om hun unieke zakelijke uitdagingen, workflows en pijnpunten te achterhalen.
- Inzichtsessies houden die gericht zijn op zakelijke resultaten, niet alleen op technische vereisten.
Gebruiksscenario-onderzoek en oplossingsmapping:
- Analyseer klantomgevingen om relevante gebruiksscenario's voor onze oplossing te identificeren en voor te stellen.
- Koppel productfunctionaliteiten aan de bedrijfspraktijken en strategische doelen van de klant.
Waardegedreven demonstraties:
- Geef op maat gemaakte productdemonstraties die laten zien hoe de oplossing specifieke bedrijfsbehoeften aanpakt en daadwerkelijke waarde creëert.
- Laat niet alleen zien wat het product doet, maar ook hoe het past in en de processen van de klant verbetert.
Samenwerking met verkoop- en brancheteams:
- Werk samen met verkoop- en branchespecialisten om gezamenlijke strategieën voor klantuitbreiding te ontwikkelen.
- Neem deel aan accountplanning en klantbijeenkomsten om afstemming op bedrijfsdoelstellingen te garanderen.
Klanteducatie en -ondersteuning:
- Informeer klanten over best practices, gebruiksscenario's en de bredere impact van de oplossing binnen hun organisatie.
- Ondersteun het opstellen van businesscases en ROI-analyses om klanten te helpen weloverwogen beslissingen te nemen.
Feedback en continue verbetering:
- Verzamel inzichten uit klantinteracties en deel deze met product- en engineeringteams.
- Documenteer gebruiksscenario's en succesverhalen voor ondersteuning en marketing.
Wat vragen wij?
- Ervaring in een technische presales-rol
- Enthousiasme voor technologie en een sterke leerdrang.
- Ervaring met een van de volgende technologieën: React, TypeScript, Svelte, Vue of Angular.
- Vloeiende beheersing van het Duits is vereist.
- Het vermogen om zakelijke uitdagingen te begrijpen en te verwoorden, en uit te leggen hoe technologie deze kan oplossen.
- Enige ervaring met SaaS, data-oplossingen of databasetechnologieën.
- Goede communicatie- en presentatievaardigheden.
- Nieuwsgierigheid en de bereidheid om vragen te stellen en nieuwe use cases te verkennen.
- Teamspeler met een samenwerkingsgerichte instelling.
- Bereidheid om af en toe te reizen voor klantbijeenkomsten (indien van toepassing).
- Ervaring met klantonderzoek of bedrijfsanalyse.
- Bekendheid met CRM-tools (Salesforce, HubSpot, etc.).
- Klantgerichte ervaring in welke hoedanigheid dan ook.
- Vloeiende beheersing van het Engels en Duits.
Wat bieden wij?
Vergoeding:
- Een royaal salarispakket
- Deelname aan het aandelenparticipatieplan voor werknemers
Vakantie, gezin en gezondheid:
- 24 vakantiedagen per jaar
- Vrije dag op je verjaardag
- Het aantal vakantiedagen neemt toe met het aantal dienstjaren
- Extra vrije dagen voor jubilea
- Vrije dagen voor maatschappelijke dienstverlening
- Internationale Vrouwendag – 8 maart is een officiële feestdag voor alle werknemers
- Collectief pensioenplan
- Inkomensbescherming bij langdurige ziekte of verminderde verdiencapaciteit
- Collectieve ziektekostenverzekering
- Maaltijd- en reiskostenvergoeding (OV-kaart of kilometervergoeding)
- Fietslease met fiscale voordelen
- Fitnessprogramma van het bedrijf – toegang tot sportscholen in het hele land