Sales manager Meat & Poultry

Wat ga je doen?

In deze uitdagende functie word je verantwoordelijk voor de verkoop van ULMA’s verpakkingsoplossingen binnen het segment meat & poultry op de Nederlandse markt. Jouw focus ligt op het beheren van de bestaande relaties en het genereren van new business binnen het genoemde segment. Het maken van een business plan heeft jouw eerste aandacht alvorens persoonlijk verantwoordelijk te zijn voor de uitvoering. Je bezoekt prospects en klanten waarmee je duurzame relaties opbouwt op verschillende niveaus. Daarvoor beschik je over relevante kennis en mogelijkheden om de oplossingen van ULMA te adviseren en te verkopen.

Werkzaamheden

• je initieert- en ontwikkelt zelfstandig de markt en bijbehorende klanten
• hierbij is het belangrijk dat je de (technische) klantbehoefte begrijpt en deze vertaalt naar oplossingen
• je onderhoudt de relaties en creëert kansen om deze verder uit te bouwen
• als ondernemend persoon ben je sterk in het genereren van new business en het proactief delen van informatie binnen de organisatie
• je vervult een brugfunctie tussen de markt en interne organisatie (zowel Nederland als Spanje)
• het deelnemen/bezoeken van vakbeurzen, organiseren van klantdagen/-events is een belangrijk onderdeel van deze rol
• je bent verantwoordelijk voor een goede nazorg, ook na afwikkeling van het verkooptraject, in nauwe samenwerking met de projectmanager

Wat vragen wij?

• Technische en commerciële expertise
• Opleiding: Technische achtergrond (bijvoorbeeld werktuigbouwkunde, elektrotechniek of vergelijkbare technische kennis) gecombineerd met commerciële ervaring. Een HBO-opleiding of vergelijkbaar niveau is gewenst.
• Technisch inzicht: Begrip van verpakkingsmachines en -processen, inclusief automatisering en integratie met productielijnen voor meat & poultry.
• Verkoopervaring: Minimaal 5 jaar ervaring in een technische verkooprol, bij voorkeur in de voedingsindustrie (meat & poultry is een pré).
• Kennis van de markt
• Netwerk: Bewezen netwerk in de meat & poultry industrie in Nederland of de Benelux.
• Klantgerichtheid: Ervaring met het bedienen van klanten in zowel grote industriële bedrijven als middelgrote ondernemingen.
• Trends: Inzicht in actuele trends in de meat & poultry industrie, zoals duurzaamheid, voedselveiligheid en automatisering.
• Strategische en operationele vaardigheden
• Strategische denker: In staat om lange-termijn relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden.
• Onderhandelingsvaardigheden: Sterk in het sluiten van complexe deals en het managen van offerteprocessen.
• Analytisch vermogen: Bekwaam in het analyseren van klantbehoeften en vertalen naar maatwerkoplossingen met ULMA's producten.
• Soft skills en persoonlijkheid
• Communicatief sterk: Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden, zowel in het Nederlands als Engels
• Relatiebouwer: Natuurlijke aanleg voor het opbouwen van langdurige klantrelaties.
• Doelgericht: Resultaatgericht met een focus op omzetgroei en klanttevredenheid.
• Teamspeler: Samenwerken met interne teams zoals engineering en aftersales.
• Praktische vaardigheden
• Reisbereidheid: Bereid om klanten te bezoeken in heel Nederland en incidenteel in het buitenland (bijvoorbeeld fabriek bezoeken of beurzen).
• Digitale vaardigheden: Vaardigheid met CRM-systemen, Microsoft Office, en technische tekenprogramma's is een pré.
• Talenkennis: Vloeiend in Nederlands en Engels

Wat bieden wij?

• Uiteraard zijn alle primaire arbeidsvoorwaarden uitstekend op orde. Zo hebben we voor jou:
• werken bij ULMA betekent het vertegenwoordigen van een absoluut A-merk
• veel ruimte om verantwoordelijkheid te nemen en initiatieven te tonen
• commercieel en technisch uitdagende projecten
• een omgeving met kansen en de mogelijkheid om bij klanten het verschil te maken
• goede arbeidsvoorwaarden, waaronder een leaseauto
• marktconform salaris van ca. €90.000 per jaar (inclusief 13e maand)
• uitstekende bonusregeling
• prettige werksfeer met veel vrijheid bij een groeiend bedrijf