Wat ga je doen?
Bij Dr. Oetker Professional krijg je de ruimte om te bouwen. Het kanaal Logies is één van onze belangrijkste groeipijlers en ook binnen (Geketende) Horeca zien we groeikansen. Met ons bestaande assortiment en komende innovaties willen we deze markten verder laten groeien, in deze functie speel jij hierin een sleutelrol.
Als Key Accountmanager ben jij het gezicht van Dr. Oetker Professional binnen Logies en Horeca. Je bouwt sterke partnerships, ontwikkelt commerciële kansen en zorgt voor zichtbare omzetgroei. Dankzij jouw marktinzicht en strategische blik weet je precies wat er speelt bij inkooporganisaties, hoofdkantoren, managementgroepen en outletlocaties. Een rol voor iemand die wil ondernemen, verbinden en groeien.
Taken en verantwoordelijkheden:
- Ontwikkelen en implementeren van kanaalplannen om omzetgroei te bevorderen;
- Groeiversneller binnen Logies & Horeca met focus op new business (60%) en het versterken van bestaande key accounts (40%);
- Voeren van jaaronderhandelingen en realiseren van commerciële afspraken op hoofdkantoorniveau;
- Je bent verantwoordelijk voor de inhoudelijke aansturing, coaching en ontwikkeling van de Accountmanager Logies en fungeert als sparringpartner op commerciële keuzes;
- Sturen op omzet, winstgevendheid en performance via data, KPI’s en verkoopanalyses;
- Intensieve samenwerking met marketing en andere interne teams;
- Verantwoordelijk voor verkoopprognoses en budgetplanning ter ondersteuning van de Salesmanager;
- Monitoren van markttrends en concurrentieactiviteiten om strategische voordelen te behalen.
Wat vragen wij?
- HBO werk en denkniveau;
- Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare commerciële rol;
- Werkervaring in de foodservice met actief netwerk binnen Logies en Horeca is een pré;
- Sterk in het opbouwen en onderhouden van duurzame klantrelaties;
- Ervaring met onderhandelingen op hoofdkantoor niveau;
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels;
- Kennis van verkooptechnieken en -processen, met een bewezen staat van dienst in het behalen van verkoopdoelstellingen;
- Creatief, daadkrachtig en oplossingsgericht in het benaderen van commerciële vraagstukken;
- Flexibiliteit om te werken in een dynamische en snel veranderende omgeving;
- Bekend met CRM-software, PowerBI en andere relevante verkooptools;
- Ervaring met het aansturen of begeleiden van collega’s of de ambitie om hierin verder te groeien.
Wat bieden wij?
Dr. Oetker is een werkgever die gelijke kansen biedt. We werken voortdurend aan het vormgeven aan en leven van een bedrijfscultuur waarin iedereen zich welkom voelt. Bij Dr. Oetker tellen je persoonlijkheid en kwalificaties. Niet geslacht, nationaliteit, etnische of sociale achtergrond, religie, handicap, leeftijd, seksuele geaardheid, of identiteit.