Account Manager, ProjectSight (Mid-Market)

Wat ga je doen?

In deze functie focus je je op de verkoop van onze bouwmanagementsoftware ProjectSight, bijvoorbeeld aan bouwbedrijven en aannemers. Je brengt de behoeften van klanten in kaart, identificeert pijnpunten en laat zien hoe specifieke Trimble-producten kunnen inspelen op hun cruciale zakelijke behoeften. Je beheert een bestaande klantenportefeuille, maar bent ook verantwoordelijk voor de groei van ons marktaandeel in de bredere markt voor bouwtechnologie in Nederland.

We hebben marktleidende producten op deze gebieden en je wordt ondersteund door teams van Sales Development Representatives, een team van Sales Engineers en andere collega's.

We bieden je alle tools en ondersteuning die je nodig hebt om succesvol te zijn in deze functie. Om succesvol te zijn, moet je echter ook je diepgaande kennis van SaaS-verkoop en je vermogen om sterke relaties op te bouwen en te onderhouden inzetten om verkoopdoelstellingen te behalen en bij te dragen aan het succes van Trimble.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Werken met bestaande accounts en upselling- en cross-sellingmogelijkheden beheren
• Potentiële nieuwe klanten in de regio identificeren en kwalificeren
• Strategische verkoopplannen ontwikkelen en uitvoeren om verkoopdoelstellingen te behalen en te overtreffen
• Sterke relaties opbouwen en onderhouden met belangrijke besluitvormers en stakeholders binnen doelorganisaties
• Productpresentaties, demonstraties en onderhandelingen voeren om de waarde van Trimble ProjecSight te laten zien
• Samenwerken met interne teams, waaronder marketing, productmanagement en klantenservice, om een ​​naadloze klantervaring te garanderen
• Op de hoogte blijven van trends in de branche, het concurrentielandschap en opkomende technologieën om de oplossingen van Trimble effectief te positioneren
• Nauwkeurige en actuele gegevens bijhouden van verkoopactiviteiten, kansen en prognoses met behulp van CRM-software Salesforce

Wat vragen wij?

Welke vaardigheden en ervaring moet je meebrengen?

• Enkele jaren ervaring in SaaS-verkoop, zowel aan nieuwe klanten als aan bestaande klanten
• Bewezen trackrecord in het behalen en overtreffen van verkoopdoelstellingen
• Uitstekende communicatie-, onderhandelings- en presentatievaardigheden
• Vermogen om relaties op te bouwen en te onderhouden op alle niveaus binnen organisaties
• Zelfstandig, resultaatgericht en in staat om zelfstandig te werken
• Vloeiend Nederlands en goede Engelse taalvaardigheid (schriftelijk en mondeling)
• Bekwaam in het gebruik van CRM-software (Salesforce heeft de voorkeur)
• Bereidheid en mogelijkheid om indien nodig binnen Nederland te reizen (ongeveer een paar dagen per week)

Wenselijke vaardigheden en ervaring die je zou kunnen meebrengen

• Formele verkooptraining, kennis van en inzicht in het Challenger-verkoopmodel of een vergelijkbaar model
• Kennis van de digitale bouwsector / bouwprocessen / bouwprojectmanagement

Wat bieden wij?

Wanneer u niet op zakenreis bent, werkt u vanuit ons kantoor in Bodegraven, Nederland. Dit biedt u een uitstekende gelegenheid om best practices te delen en ervan te leren, samen te werken en relaties op te bouwen met uw collega's in het salesteam.

Over Trimble

Trimble verandert de manier waarop de wereld werkt door producten en diensten te leveren die de fysieke en digitale wereld met elkaar verbinden. Kerntechnologieën op het gebied van positionering, modellering, connectiviteit en data-analyse stellen klanten in staat om de productiviteit, kwaliteit, veiligheid en duurzaamheid te verbeteren. Van speciaal ontwikkelde producten tot oplossingen voor de gehele levenscyclus van bedrijven: de software, hardware en diensten van Trimble transformeren een breed scala aan sectoren, zoals de landbouw, de bouw, de georuimtelijke sector en transport en logistiek.

Bij Trimble zijn onze kernwaarden Belong, Grow en Innovate meer dan alleen woorden – ze vormen de basis van onze cultuur. We creëren een omgeving waarin u gezien, gehoord en gewaardeerd wordt (Belong); waar u de kans krijgt om een ​​carrière op te bouwen en onze gezamenlijke groei te stimuleren (Grow); en waar uw innovatieve ideeën de toekomst vormgeven (Innovate). Wij geloven in het stimuleren van lokale teams om impactvolle strategieën te ontwikkelen, zodat onze wereldwijde visie bij elk individu weerklank vindt. Word onderdeel van een team waar jouw bijdragen er echt toe doen.