Accountmanager Overheid

Wat ga je doen?

Als Accountmanager binnen het overheidssegment ligt jouw primaire focus op het genereren van new business, omzet en marge bij nieuwe klanten binnen het lokale overheidssegment. Jij bent verantwoordelijk voor het actief ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen en het succesvol binnenhalen van nieuwe klanten en contracten.

Je weet als geen ander hoe je vraagstukken binnen de overheid vertaalt naar passende ICT-oplossingen. Je bent in staat om complexe salestrajecten, zoals aanbestedingen en RFP’s, succesvol te doorlopen en te winnen. Hoewel je ook bestaande klanten verder uitbouwt, ligt de nadruk in deze rol duidelijk op het realiseren van nieuwe business en groei.

Jouw verantwoordelijkheden

• Actief benaderen en binnenhalen van nieuwe klanten binnen het overheidssegment
• Genereren en kwalificeren van new business kansen en het opbouwen van een sterke pipeline
• Leiden en winnen van aanbestedingen en RFP-trajecten
• Beoordelen van commerciële kansen op relevantie, haalbaarheid en slagingskans
• Samenbrengen van interne stakeholders (commercie, techniek, services, finance en legal) om tot sterke en winnende proposities te komen
• Coördineren van commerciële trajecten van A tot Z
• Oppakken en opvolgen van marketing qualified leads en deze omzetten naar concrete commerciële kansen
• Betrekken van de juiste interne resources en creëren van draagvlak binnen de organisatie
• Signaleren van marktontwikkelingen en deze vertalen naar concrete commerciële kansen en oplossingen
• Vertegenwoordigen van Proximus NXT bij events, klantworkshops en kennissessies

Wat vragen wij?

• Minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële rol binnen ICT-infrastructuur en/of IT-services
• Een aantoonbaar trackrecord in het realiseren van new business en het sluiten van deals
• Ervaring met of sterke affiniteit met aanbestedingen en RFP-trajecten binnen de overheid
• Een sterke commerciële drive en het vermogen om zelfstandig nieuwe klanten te ontwikkelen
• Resultaatgericht: je realiseert omzetgroei en haalt commerciële doelstellingen
• Eigenaarschap en verantwoordelijkheid voor je pipeline en resultaten
• Sterk in stakeholdermanagement en het creëren van draagvlak, zowel intern als extern
• Ondernemend, proactief en een echte dealmaker met een winnaarsmentaliteit
• Affiniteit met managed services en kennis van relevante IT-oplossingen en portfolio’s
• Een relevant netwerk binnen de overheid en/of bij strategische partners en vendoren is een pré
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk

Wat bieden wij?

• Een sleutelrol in een organisatie in ontwikkeling, waarin jij echt impact kunt maken
• Een uitstekend salaris en aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden
• 25 vakantiedagen en 6 ATV-dagen op basis van een fulltime dienstverband
• Een aantrekkelijke bonusregeling op basis van resultaat
• Leaseauto of mobiliteitsbudget, laptop (Macbook of Dell) en telefoon (iPhone of Samsung) zodat jij altijd en overal goed uitgerust bent
• Hybride werken met standplaats Utrecht
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, opleidingen en doorgroei binnen de organisatie
• Een goede pensioenregeling, inclusief nabestaandenpensioen voor financiële zekerheid
• Mogelijkheid tot deelname aan onze collectieve zorgverzekering
• Internet- en thuiswerkvergoeding voor een comfortabele werkplek thuis