Senior Account Manager

Wat ga je doen?

Als Senior Account Manager ben jij het strategische aanspreekpunt voor onze belangrijkste klanten en partners. Je treedt op als adviserend verkoper waarbij je complexe technische vraagstukken weet te vertalen naar heldere, haalbare en toekomstbestendige oplossingen. Dankzij jouw ruime ervaring in projectmatige verkoop in de installatie- of (infra) bouwsector begrijp je als geen ander hoe besluitvorming werkt binnen complexe DMU’s.

Je bent een stevige gesprekspartner voor directie- en managementlagen, bouwt duurzame relaties op en draagt actief bij aan het versterken van onze marktpositie in de Benelux.

Waar ben je nog meer verantwoordelijk voor?

• Strategisch beheren en uitbreiden van key accounts en partners in de Benelux.
• Adviseren vanuit diepgaande product-, markt- en projectkennis over uitdagingen rondom voertuigentree, beveiliging en doorstroming.
• Verantwoordelijk voor omzet- en margeoptimalisatie binnen jouw segment of regio.
• Zelfstandig opstellen en realiseren van het strategisch verkoop- en accountplan voor jouw regio.
• Coördineren en bewaken van offerteprocessen, inclusief complexe tenders
• Fungeren als sparringpartner voor Sales Management en Directie bij commerciële strategieën.
• Aansturen of coachen van junior/medior accountmanagers waar nodig.
• Input leveren voor productinnovatie en meedenken over de roadmap van onze oplossingen.
• Actief bijdragen aan het marketing- en communicatieplan vanuit marktinzichten.
• Coördineren van multidisciplinaire trajecten met Engineering, Projectmanagement en Service.

Wat vragen wij?

• Naast de eigenschappen die we al genoemd hebben, zoeken we jou als je de volgende achtergrond en competenties meeneemt:
• Je bent een gedreven senior professional met een adviserende verkoopstijl en een sterk ontwikkeld technisch-commercieel inzicht. Daarnaast neem je het volgende mee:
• HBO werk- en denkniveau, bij voorkeur richting techniek, aangevuld met relevante commerciële opleidingen.
• Minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële functie, met aantoonbare ervaring in projectverkoop binnen de installatie- en/of (infra)bouwsector.
• Ervaring met complexe DMU’s, aanbestedingen of hightech oplossingen is een pré.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.
• Competenties die onmisbaar zijn: strategische blik, overtuigingskracht, klantgerichtheid, resultaatgerichtheid, veerkracht en oplossingsgerichtheid.
• Goede beheersing van de Engelse taal (Duits en/of frans is een pre)

Wat bieden wij?

Bij HTC waarderen we niet alleen wat je doet, maar vooral wie je bent en welke expertise je meebrengt. Daarom bieden wij:

• Een goed salaris op basis van kennis en kunde
• Auto van de zaak, smartphone en laptop.
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden volgens de cao Metaalbewerkingsbedrijf, waaronder:
• 25 vakantiedagen
• 13 adv-dagen
• Mogelijkheden om door te groeien richting; Sales Team Lead of (Strategic) Commercial Manager.
• Toegang tot onze HTC Academy voor vakinhoudelijke en persoonlijke ontwikkeling.
• Aantrekkelijke extra’s zoals bedrijfsfitness, fruit op kantoor, een fietsplan en gezellige bedrijfsuitjes.