Logistics SW Solutions Sales Executive

Wat ga je doen?

Je speelt een cruciale rol in de transitie van het bedrijf van simulatieprojecten naar een applicatiegerichte bedrijfsvoering. InControl heeft een solide en langdurige reputatie op het gebied van uitstekende simulatiesoftware. Simulatie-experts (zowel van onze klanten als van InControl zelf) werken met deze software. Er is een sterke marktvraag naar applicaties bovenop de digitale tweeling, zodat de operationele managers bij onze klanten deze kunnen gebruiken. InControl bevindt zich midden in deze transitie en is begonnen aan de ontwikkeling van diverse logistieke applicaties. Hiervoor zijn we op zoek naar een ambitieuze salesprofessional met een proactieve instelling om nieuwe klanten te werven voor onze geavanceerde logistieke en digitale tweelingoplossingen.

Deze functie is ideaal voor een pragmatische, adviserende salesprofessional die het leuk vindt om deuren te openen, zich te oriënteren in complexe klantomgevingen en langdurige klantrelaties op te bouwen.

Je bent verantwoordelijk voor de volledige verkoopcyclus: van prospectie en het verkennen van de behoeften tot het binnenhalen van deals met grote bedrijven in de logistieke, supply chain- en magazijnsector. Je verkoopt softwarelicenties: je begrijpt de uitdagingen van de klant, brengt belanghebbenden op één lijn en vertaalt complexe zaken naar duidelijke zakelijke waarde.

Klanten: grote organisaties met complexe en/of zeer omvangrijke fysieke processen die (tijd)kritisch zijn. Belangrijkste markten: materiaalbehandeling, intralogistiek, luchthavens, havens, transport/logistiek. Werkgebied: Europa en Azië, met de nadruk op West-Europa (Benelux en DACH). Verkoopcycli: doorgaans 2-6 maanden.

Hiervoor zoeken we een Nederlands- en Engelssprekende salesprofessional (Duits is een pluspunt) met 3 tot 6 jaar ervaring in de verkoop van applicaties/SaaS-oplossingen aan grote organisaties binnen de (intra)logistieke markt. Denk hierbij aan ervaring met de verkoop van software voor warehousing/distributiecentra, material handling, logistiek, supply chain, WMS of logistieke ERP-integraties.

Als Sales Executive Logistieke Softwareoplossingen bent u verantwoordelijk voor:

• Zij zijn verantwoordelijk voor de orderontvangst van nieuwe klanten in de logistieke sector (magazijnen, logistiek – inclusief luchthavens en havens), met een primaire focus op de verkoop van softwareoplossingen die InControl ontwikkelt.
• Het ontwikkelen en uitvoeren van effectieve leadgeneratie-/vraaggeneratiecampagnes in samenwerking met het marketingteam (content, boodschap, evenementen).
• Ontwikkel een verkooppijplijn en beheer en rapporteer de voortgang ervan in het administratieve/CRM-systeem.
• Begeleid het verkoopproces op een gestructureerde manier door de verschillende fasen van de verkooptrechter.
• Werk nauw en collegiaal samen met de sectorteams (simulatie-ingenieurs, data-analisten, consultants) en het ontwikkelteam (softwareontwikkeling).
• Dien winstgevende, succesvolle voorstellen in met de hulp van onze interne experts.
• Leg de basis voor langdurige relaties. InControl heeft een sterke reputatie met langdurige klanten en wil dit uitbreiden naar meer accounts (dus geen kortstondige deals).
• Relevante marktgegevens actief filteren en doorgeven aan het interne, doorlopende productontwikkelingsproces. Actief bijdragen aan de verdere ontwikkeling van de verschillende logistieke toepassingen.
• Vertegenwoordig InControl intern en extern op een positieve en professionele manier

Wat vragen wij?

• We zoeken een energieke, evenwichtige professional die gedreven wordt door de mogelijkheid om onderscheidende technologie aan bestaande markten te verkopen. Een teamspeler die zelfstandig kan werken en gedijt in een ambitieus en kleiner techbedrijf: zo'n 30 collega's (en groeiend).
• Minimaal 3 jaar commerciële ervaring in de digitale kant van de material handling- of logistieke sector. Bij voorkeur met ervaring in de verkoop van (intra)logistieke software (bijv. WMS, supply chain software). Consultancy op het gebied van de digitale kant van dit domein, ERP-implementatie, logistieke planningssoftware of ervaring met de digitalisering van logistieke processen zijn eveneens relevante ervaringen.
• Bewezen staat van dienst in de verkoop van B2B-softwareoplossingen (applicaties, SaaS, ERP) in onze doelmarkten. Of aantoonbaar commercieel succes in de digitalisering van logistieke processen.
• Bewezen staat van dienst in het genereren van een eigen salesfunnel en het succesvol omzetten van leads in meerjarige contracten. Beschikt over een goed persoonlijk netwerk in de branche.
• Succesvol samengewerkt met grote, zakelijke klanten. In staat om alle relevante stakeholders (influencers, DMU, ​​budgetbeheerders, management, etc.) effectief te identificeren en te beïnvloeden. Verantwoordelijk voor de administratieve processen vanuit de klant: geheimhoudingsverklaringen, bestellingen/contracten, inkooporders, betalingen, jaarplannen, etc.
• Vaardigheden op het gebied van applicatieontwikkeling vanuit een zakelijk oogpunt: klantproblemen of operationele behoeften in kaart brengen; vertalen hoe deze kunnen worden opgelost met behulp van digitale tweelingtechnologie; interne applicatieontwikkelaars instrueren over de te leveren functionaliteit.
• Geef overtuigende externe presentaties aan klanten.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk, is vereist. Kennis van het Duits is een pré, maar geen vereiste.
• Sterke communicator, resultaatgericht, relatiebouwer, goede interpersoonlijke vaardigheden, overtuigende communicatiestijl, efficiënt in het overzien en uitvoeren van meerdere taken/projecten, constructieve teamspeler, ambitieus.
• Bereid om te leren en zich continu te verbeteren.

Wat bieden wij?

Bij InControl bieden we je een inspirerende en dynamische werkomgeving. Je werkt samen met een hooggekwalificeerd en professioneel team en in nauwe samenwerking met klantspecialisten om de meest geschikte simulaties te leveren. We zijn volledig betrokken bij de nieuwste ontwikkelingen op het gebied van Digital Twins/Industry 4.0/IoT/AI. Onze organisatie is professioneel en relatief klein, waardoor je echt impact kunt maken en een tastbaar verschil kunt maken. We zijn ambitieus en hebben een duidelijke strategie met groeidoelstellingen. Daarnaast leveren we marktleidende softwareproducten, met nog veel meer innovatie in het vooruitzicht.

Maar dat is nog niet alles. Bij InControl bieden we ook het volgende aan:

• Mogelijkheden voor professionele en persoonlijke groei via ons Persoonlijk Ontwikkelingsplan.
• Korte communicatielijnen met collega's, zakenpartners en eindgebruikers, waardoor uw werk dynamisch en interactief wordt.
• Een voltijdbaan (40 uur) met een concurrerend salaris. Deeltijdopties zijn bespreekbaar.
• Premievrij pensioen met de mogelijkheid tot aanvullende bijdragen.
• 24 vakantiedagen voor een voltijdbaan, met de mogelijkheid om dit op te bouwen tot 27 vakantiedagen.
• Reiskostenvergoeding.
• Flexibele werktijden voor een optimale balans tussen werk en privé.
• Mogelijkheid om hybride te werken.
• Een prettige werkplek in ons kantoor in Woerden.
• Een actieve personeelsvereniging die leuke activiteiten voor collega's organiseert.
• Bij InControl richten we ons niet alleen op jouw professionele groei, maar ook op het creëren van een positieve en prettige werkomgeving. We streven ernaar om teamgeest en een gezonde balans tussen werk en privéleven te bevorderen, terwijl we samenwerken aan innovatieve oplossingen binnen ons vakgebied.
• Bij InControl werk je in een prettige, informele werksfeer met fijne collega's waar persoonlijke groei hoog in het vaandel staat.