Accountmanager

Wat ga je doen?

De uitdagingen van je klanten begrijp je als geen ander. Met commercieel inzicht en een resultaatgerichte aanpak bouw je aan sterke klantrelaties en realiseer je waardevolle samenwerkingen. Concreet betekent dit dat je:

• Accounts beheert en uitbouwt. Je vergroot omzet, herkent nieuwe kansen en bouwt klantrelaties uit tot langdurige samenwerkingen die echt wat opleveren.
• Op meerdere niveaus opereert. Van operationele afstemming tot gesprekken op directieniveau, je schakelt vlot en weet de juiste toon te raken.
• Beweging creëert in een sector die ertoe doet. Je weet besluitvormers te vinden en te overtuigen, en vertaalt aanbestedingen naar langdurige samenwerkingen.
• Accountplannen opstelt. Je werkt gedisciplineerd, houdt grip op je pipeline en zorgt dat je forecasts betrouwbaar én ambitieus zijn.
• Adoptie en groei stimuleert. Je zorgt dat klanten het meeste uit onze oplossingen halen en herkent kansen voor cross- en upselling.
• Anderen weet te enthousiasmeren. Je deelt best practices, denkt mee over processen en tilt het team mee naar een hoger niveau.
• Kunt rekenen op sterke backoffice. Je collega’s ondersteunen je volledig, zodat jij alle ruimte hebt om te doen waar je goed in bent.

Wat vragen wij?

Met jouw commerciële scherpte, drive en discipline bouw je aan sterke partnerships én boek je resultaten. Je opereert zelfstandig en pakt verantwoordelijkheid, maar weet dat de beste deals in teamverband tot stand komen. Verder breng je mee:

• Hbo/wo werk- en denkniveau.
• Ervaring in een vergelijkbare commerciële functie, bij voorkeur in een software- of technologieomgeving.
• Aantoonbare salesresultaten. Je hebt laten zien dat je deals kunt sluiten en accounts kunt laten groeien.
• Ervaring met complexe salestrajecten en/of aanbestedingen. Je vindt je weg in DMU’s en houdt overzicht in langlopende processen.
• Ervaring met accountmanagement, van planmatig werken tot het effectief managen van klantrelaties op verschillende niveaus.
• Conceptueel vermogen. Je vertaalt complexe vraagstukken naar heldere, overtuigende verhalen.
• Je signaleert kansen, neemt ownership en zet strategie om in meetbare resultaten.

Wat bieden wij?

Een uitdagende fulltime functie (32-40 uur) in een informele werkomgeving die volop in beweging is. De samenleving verandert razendsnel en wij spelen continu in op onze veranderingen. Stilstaan is geen optie en kwaliteit en innovatie staan bij ons hoog op de agenda. Daarnaast kun je rekenen op:

• Een jaarlijks OTE van € 70.000,- tot € 85.000,- afhankelijk van ervaring, op basis van een bonusregeling van 30% on target en tot 50% bij overperformance.
• Realistische en haalbare targets. Deze stellen we samen vast.
• Vakantiegeld van 8%.
• 26 vakantiedagen per jaar en je kunt er nog eens 10 dagen extra bijkopen (naar rato, natuurlijk).
• De mogelijkheid om thuis te werken en je tijd flexibel in te richten.
• Een leaseauto, laptop, simkaart en een telefoon of telefoonbudget.
• De mogelijkheid tot deelname aan collectieve verzekeringen.
• Een goede pensioenregeling.
• Ruim opleidingsbudget en onbeperkt toegang tot GoodHabitz: ons online leerplatform.
• Een internetvergoeding van € 45,- netto per maand en een thuiswerkvergoeding van € 2,40 netto per dag (op basis van declaratie).
• Mogelijkheid tot het inrichten van een thuiswerkplek (bruikleen).
• Veel ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en groei.
• Een bijdrage van € 40,- bruto per maand voor een leasefiets, met keuze uit alle typen fietsen: stadsfiets, e-bike, speed-pedelec, racefiets, mountainbike of (e-)bakfiets.